B2B leadovi su najvažniji rezultat svakog industrijskog sajma. Da bi se povećao njihov broj, potrebno je imati jasnu strategiju pre, tokom i nakon događaja.
Na samom sajmu ključnu ulogu imaju hostese i promoterke koje aktivno komuniciraju sa posetiocima, prikupljaju kontakt podatke i kvalifikuju potencijalne klijente.
Nakon sajma, follow-up proces je presudan za konverziju leadova u stvarne poslovne ugovore. Bez toga, većina kontakata gubi vrednost.