Lead generation u B2B industriji uključuje prikupljanje i obradu potencijalnih poslovnih kontakata. Sajmovi su jedan od najefikasnijih kanala za ovaj proces.
Hostese i promoterke igraju ključnu ulogu u prikupljanju podataka i inicijalnoj komunikaciji.
Nakon sajma, follow-up strategije pretvaraju leadove u klijente.